[ad_1]
برخی از مشاغل ارائه دهنده خدمات در مناطق خاص ، مانند مسافرت و سرگرمی ، به شدت تحت تأثیر بیماری همه گیر ویروس کرونا قرار دارند و براساس یک نظرسنجی که توسط فدراسیون ملی تجارت مستقل در آگوست 2020 انجام شد ، در صورت اقتصاد 21 درصد از کارفرمایان برای همیشه بسته می شوند در طی شش ماه آینده بهبود نیافته است.
این نوع شرکتها – صرف نظر از زمینه فعالیت خود – برای تأمین نیازهای خود ، باید با توجه به وضعیت اقتصاد امروز ، منابع چندگانه درآمد کسب کنند و همچنین مهم است که فرد با ذهنیت مناسب با حوزه کاری خود برخورد کند.
خواه یک کارمند ، مشاور یا کارمند موقت باشید ، خود را مالک شرکتی بدانید که در آن کار می کنید ، زیرا صرف نظر از ماهیت کار یک شخص (موقت یا دائم) ، کارکنان خدماتی حق دارند صاحب کار خود شوند ، در جایی که نام شما باشد ، اعتبار و مارک تجاری نزدیک به کیفیت خدمات و حرفه ای شما ارائه می شود ، ما به عنوان مدیر عامل خود و شرکت 4 روش سریع و موثر زیر را برای به دست آوردن مشتریان جدید به شما معرفی خواهیم کرد:
1. دسترسی به بازار کار پنهان:
کارمندان موقت ، متقاضیان شغل و سایر متخصصان آزاد که به طور تصادفی نامه درخواست ارسال می کنند ، در وضعیت بسیار دشواری قرار دارند. کارفرمایان و مدیران وقت بسیار کمی برای خود دارند و به طور تصادفی متقاضیان را انتخاب می کنند تا نامه های درخواست خود را در سطل آشغال دور نزنند (چه یک سطل آشغال دیجیتال باشد یا یک سطل آشغال ساده).
بهترین راه برای استفاده از پروژه های باز و اعلام نشده ، گفتگو با آشنایان شبکه های اجتماعی ، شرکای تجاری ، دوستان ، اعضای خانواده و افرادی است که از قبل در محافل شخصی و حرفه ای شما هستند ، زیرا شبکه های اجتماعی ابزاری قدرتمند برای ایجاد جدید هستند فرصت های شغلی.
بازار کار پنهان چنان بخش بزرگی از اقتصاد است که در نظرسنجی LinkedIn در آگوست سال 2020 مشخص شد که 36 درصد از کارمندان می گویند مشاغل اعلام نشده 51 تا 75 درصد اقتصاد را تشکیل می دهند ، در حالی که 29 درصد می گویند که بین 26 تا 50 درصد است. .
به گفته آدل لی ، مربی حرفه ای ، “با بهره گیری از بازار پنهان کار ،” در واقع ، فقط 20 تا 25 درصد از فرصت های شغلی موجود است ، به این معنی که 75 تا 80 درصد مشاغل تبلیغ نمی شود. ” این باعث می شود که فرصت بیشتری پیدا کنید که متناسب با مهارت شما باشد.
فیلم را تماشا کنید: 5 روش جذب مشتری از طریق تلفن
https://www.youtube.com/watch؟v=XOVzaRsINKw
2. ارتباط با مشتریان قبلی:
اگر در یک تجارت کوچک کار می کنید ، بیشتر درآمد حاصل از چند مشتری است ، در حالی که دیگران به ندرت شغل یا پروژه هایی برای شما به ارمغان می آورند که قانون 80/20 بیان می کند که 80٪ از اثرات (یعنی درآمد) از 20٪ دلایل ناشی می شود (مشتری).
به همین دلیل است که ما مشتریان گذشته را که قبلا درآمد ثابتی نداشته اند نادیده می گیریم ، اما شرایط و شرایط ممکن است تغییر کند و حتی افرادی که تصمیمات معمول می گیرند ، در بازاریابی این جمله وجود دارد که “پول در لیست است” و این لیست ایمیل شماست .
صندوق ورودی خود را مشاهده کرده و یک لیست پستی ایجاد کنید که به شما امکان می دهد با مشتریان و شرکای سابق ارتباط برقرار کنید و به آنها یادآوری کنید که چه کسی هستید و چه خدماتی را ارائه می دهید ، فقط یک یا دو حساب کاربری به اضافه مشتریان موجود برای ایجاد یک روش عملی جدید لازم است که شما را در تمام طول سال مشغول خواهد کرد.
هنگام برقراری ارتباط با این مشتریان ، ایمیل خود را شخصی کنید (یا اگر ترجیح می دهید به روش سنتی ارتباط برقرار کنید پیام را ارسال کنید) و آنچه را که در گذشته به مشتریان مشابه ارائه داده اید نشان دهید. از آنجا که مشتریان قبلی تجربیات مثبتی داشته اند و در قبال خدمات به شما مبلغی پرداخت کرده اند ، احتمال انجام مجدد آن بیشتر است.
3. تلاش برای حفظ حساب های استراتژیک:
جدایی مشتریان بالقوه منظم از مشتریان بالقوه چیز خوبی است. این مشتریان کسانی هستند که سود کلانی برای شما فراهم می کنند و پروژه های زیادی دارند و کار با آنها آسان است.
در مقابل ، مشاغل انحصاری صورتحساب کمی دارند که اغلب باعث میگرن بیشتر از درآمد واقعی می شود ، زیرا مشتریان بد کارمندان را در خدمات متصل می کنند و آنها را مجبور می کنند هر ماه برای دریافت حقوق خود به آنها اعتماد کنند زیرا آنها نمی توانند زمان کافی برای دریافت پروژه های سودآور تر
لوک آکری ، رئیس Reminder Media ، یک آژانس محتوای مستقر در پنسیلوانیا ، گفت: “برای داشتن یک تجارت با خدمات پایدار ، شما باید یک کسب و کار با خدمات پایدار داشته باشید.” برای به دست آوردن و حفظ مشتریان بسیار ارزشمند تلاش کنید زیرا این امر منجر به پیشرفت و افزایش سود می شود.
وی همچنین می گوید: “شما این مشتریان را از طریق شبکه ارتباطی خود یا با داشتن یک وب سایت موثر ، محتوای عالی ، شهرت عالی و قیمت های رقابتی بدست می آورید ، و ارائه دهندگان خدمات باید روابط مشتری را در اولویت قرار دهند و انتظارات آنها را تا آنجا که می توانید برآورده کنند. سود حاصل از مدیرانی که بودجه زیادی دارند و می خواهند به کار شما ادامه دهند. “
4. در تماس بودن با تصمیم گیرندگان:
جذب مشتری در بسیاری از موارد می تواند به زمان نیاز داشته باشد و شما ممکن است فرصتی داشته باشید که معامله خوبی انجام دهید ، اما اکنون نه ، زیرا مدیران استخدام معمولاً تغییر می کنند. یا در حال استراحت هستند ، حوادث را از دست می دهند یا ناگهان بیمار می شوند. بنابراین ، هنگام ظهور پروژه های جدید ، از طریق ارتباط مداوم با تصمیم گیرندگان می توانید در انتخاب آنها پیشتاز باشید.
برقراری ارتباط با تصمیم گیرندگان از طریق رسانه های اجتماعی راحت تر از همیشه است و خوب است که از سایت های محبوب شبکه مانند LinkedIn یا Facebook که به کاربران امکان می دهد با مشتریان بالقوه با افراد بسیار ارزشمند ارتباط برقرار کنند و همچنین عضویت در گروه های مرتبط به حوزه های مرتبط با کار
به عنوان مثال: اگر شما یک طراح تبلیغات یا بازاریاب دیجیتال هستید ، فقط به گروه هایی که به تبلیغات LinkedIn اعتماد می کنند ملحق نشوید. صدای خود را به گوش دیگران برسانید ، یک شرکت کننده فعال باشید و ارزش ماندگاری را ارائه دهید. هرچه تعداد همکاران ، کارآفرینان یا استعدادهای درخشان صنعت شما بیشتر باشد که بتوانند به راحتی نمایه و تجربه شما را به اشتراک بگذارند ، شانس شما برای یافتن شغل جدید بیشتر است.
ممکن است تلاش برای اولین نفری که به آنها فکر می کند دلهره آور به نظر برسد ، اما همه کارهای شما نباید فوری باشد. برقراری ارتباط با تصمیم گیرندگان می تواند شما را در مواقعی که ناگهان یک شغل تجاری یا آشنای آنلاین به آن نیاز دارد وارد کنید. سرویس خاصی که ارائه می دهید ، حتی اگر در آن زمان ارتباط شما خیلی قوی به نظر نرسد.
آیا هر یک از روش هایی که بلافاصله ذکر می کنیم منجر به جریان مداوم پروژه های جدید و مهم خواهد شد؟ اگر این انتظارات شما باشد ، ناامید خواهید شد ، حداقل یکی دو مورد از آنها ممکن است فرصتی برای دستیابی به مشتری جدید به شما بدهد ، کار شما این است که مشتری جدید خود را راضی نگه دارید و اعتبار رو به رشد شما گواه تلاش شما خواهد بود به هدف درست